简单地将城市模式复制到农村这种方式是不适合后者复杂的市场特点的,徐秀贤认为,例如效率方面的问题等;其次,县城、乡镇、村级,究竟从哪级切入也是需要考量的问题,理想的最好价值在镇级;第三,乡镇的夫妻老婆店具备易受当地农民信任、成本很低、野蛮生长动力强大等特质。“这种资源如果好好的利用,整合利用,取长补短,整个农村的网络组织会起到非常关键的作用。”徐秀贤称。

低效物流待解

电商的发展对传统的农村流通市场形成了大的冲击,但是传统电商在农村也遇到现实问题,解决不了最后一公里的物流配送和服务,无法完全下沉。

对于那些电商还不能有效服务的农民来说,各式各样的乡镇卖场和个体商铺仍是他们购买商品的主要来源,他们选择商品的依据往往来源于亲朋好友的口碑,而非互联网上的商品分析比较。

下沉市场是由大量的分散的小微社群构成,要想有效开拓市场,传统电商的去中心化模式行不通。汇通达选择在线下找到“社群群主”—乡镇夫妻店,通过互联网手段将他们整合在一起,重组、赋能和激活农村商业流通体系。淘集集选择用低价来开拓用户。

为了解决配送效率问题,以下沉市场用户起家的拼多多开始发力。

今年8月举行的Q2财报电话会议上,拼多多创始人黄峥表示,拼多多正在开发“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放的模式,专注于通过技术为商家和用户提供解决方案。

据介绍,基于“新物流”平台,拼多多将通过包括AI路线规划、物联网设备、自动化仓储风险管控、实时定位等技术,进一步优化物流行业整体效率。“新物流”平台会保持开放,解决现有包括分散、低效的农产品运输等物流与供应链挑战。

物流不仅对于工业品运送到农村造成影响,也阻碍着农产品进城。

从粗放采摘、粗加工到后来的精细化包装销售,如今,班玛县已形成藏雪茶采摘、加工、销售为一体的成熟体系,在推动当地经济发展的同时,也带动了牧民脱贫致富。

然而,受制于班玛县高原、雨雪等地理环境影响,从班玛县到其所属的果洛州的车程需要5个小时,到省会西宁的车程高达12个小时,这也导致藏雪茶销售渠道并不顺畅,消费者从网上下单到收到茶叶的时间超过7天。“一斤藏雪茶红茶的销售价格是100元,外加16元/斤的快递费,有时候为了做成一单生意,快递费还是自己倒贴的。”藏雪茶产业开发有限责任公司董事长延告诉财经记者,公司目前的销售额主要是由线下渠道贡献而来。

要想解决线上销售的困局,物流成了一道拦路虎。据悉,青海省将动用补贴资金3000万元在西宁建设物流园区。延表示:“届时将一次性把公司生产的茶叶运到西宁,消费者一旦下单,可以从西宁直接发货,争取做到全国范围内3日达的目标。”